２０２６　京滋の有力企業20（トゥエンティー）

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　地政学リスクを踏まえた経営判断がますます重要になることを示すような出来事が相次ぐ中で始まった２０２６年。今年の干支「丙午（ひのえうま）」は情熱や活力、変革といった言葉をイメージするが、世界や日本を取り巻く情勢をみると昨年に増して物々しい雰囲気が感じられる。 　そういった中ではあるものの、進取の精神を持つ京滋企業を巡ると、国が打ち出す成長政策に期待を寄せる声をはじめ、年始から明るい声が数多く聞かれた。同じ業種であっても好不調が分かれる時代ではあるものの、一歩も二歩も先を見据えて先手を打つことに余念がない。 　最先端技術が披露された昨年の大阪・関西万博でも目の当たりにした時代の変化を契機とし、世界に示したポテンシャルをさらに高め、日本のけん引役となることが京滋地域には求められている。注目の京滋企業トップに、明日への一手を語ってもらった。

カシフジ／ホリゾン／桶谷製作所

一品一様で現場力強み／カシフジ社長　樫藤 達郎 氏

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臨機応変に対応、多能工化推進

　―ギア製造に使うホブ盤などを手がけています。足元の経営環境は。

　「国内は更新などが多く、新規プロジェクトは少ないと感じている。当社は自動車業界向けが主力だが、ここ数年でＥＶ（電気自動車）化の流れからＨＶ（ハイブリッド車）優位の流れに切り替わるなどで、今後の見通しが難しくなってきた。一方で、中国では人型ロボットへの関心が高まり、それ向けの減速機などの増加から小型の歯車の需要が伸び、ホブ盤などの販売も増えている。２０２５年は人型ロボット量産元年と言われていたので、流れに乗ることができた」

　―需要が増えている人型ロボットの減速機向け歯車などの部品に対応する施策は。

　「減速機などに使う小型歯車向けに、当社の強みである、高精度を維持しつつ、従来品よりも小さいワークを対象とした小型の装置を開発した。現在は国内のユーザーに装置を使ってもらっており、ブラッシュアップも順次進める。並行して中国での販売に向け、営業活動も開始した」

　―生産性を向上させるための取り組みは。

　「当社は一品一様で製造しており、現場力が強み。臨機応変に対応できる能力を付けてもらうため、多能工化を進めている。これが功を奏し、工期短縮にも対応できるようになった。現本社工場（京都市南区）は古くなってきており、今後は順番に工場の建て替えが必要だ。設備を組み立てる場所を広げるなどして生産量を増やし、生産性も高める環境にしていきたい」

製本の多様な需要に対応／ホリゾン社長　堀 英陽 氏

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Ｍ＆Ａでシステム強化

　―製本業界の多様な需要に応えるため、Ｍ＆Ａ（合併・買収）を実施。海外企業と代理店契約も締結しました。

　「印刷・出版・製本市場向けの搬送システムなどを手がける富士油圧精機（前橋市）を完全子会社化した。印刷後加工のソリューション提案やカスタマイズの対応などが強化できる。糸かがり製本システムを手がける米国スマイスと国内総代理店契約も締結した。当社はノリやホッチキスで製本するシステムを手がけるが、糸とじの製本システムを加えることでさまざまな需要に応えることができる。２０２６年はシナジー効果を発揮できるようにしていく」

　―今秋、本社びわこ工場（滋賀県高島市）で展示会を開催します。

　「国内外の顧客向けに２年に１回開催する展示会。２４年は海外２５カ国以上から約４００人が、国内からは約９９０人の来場があった。今回はＡＧＶ（無人搬送車）やロボットなどを駆使し、さらにブラッシュアップした製本工程の無人システムをアピールする。２６年度後半に展示会での成果が得られるよう、準備に力を入れる」

　―ＡＩ（人工知能）を使った顧客サポートの効率化にも取り組んでいます。

　「国内外でサービスエンジニアが製本機の故障理由などを検索するとＡＩが当社のアフターサービスに関する情報を検索し、原因や修理方法をサポートしてくれるシステムの運用を始めた。効率的なアフターサービスができるよう精度を高めていく」

大型部品を一貫加工／桶谷製作所社長　桶谷 正躬 氏

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１００億円企業目指す

　―製造装置のベースプレートなど大型の製缶加工や機械加工を得意としています。

　「機械加工や製缶加工、表面処理まで一貫生産できる点が強み。４工場に１０台の大型機械を持ち、従業員は１２０人ほど在籍する。大物を精度高く加工できるだけでなく、数量の多い仕事もきっちりこなせる。近年は機械加工から派生し、装置の組み立てにも事業領域を広げている。多種多様なモノづくりができることから、顧客は零細企業から大手企業まで、約２５００社に広がっている」

　―事業環境への認識や、今後の目標を教えてください。

　「製造業は２０２５年は低調だったが、２６年は少し上向く。現在の当社の売上高は約３５億円だが、将来は１００億円企業を目指している」

　―売上高１００億円の実現に向けた成長戦略は。

　「当社はモノづくりは得意だが、仕事を獲得する営業力が弱いため、商社との関係を強化する。また現在は大手メーカーの２次・３次下請けの立場だが、直接の取引もしていきたい。大手メーカーが求める品質やコスト、納期に応えられるよう、当社全体を高度化していく」

　―成長を実現するための人材採用や育成への考え方は。

　「会社の新陳代謝のため、人材採用を継続している。今いる社員となじみ、協力できる人材を求めている。当社の社員や採用面接に来た人には、会社のためでなく自身の将来のために仕事をしてほしいことや、ビジネスの方法・技術などを学ぶための舞台は提供することを伝えている」